マーケティングの基礎とは

会社に最近新しく加わった、MBAマーケターのH氏に
いろいろなマーケティング関連書籍を借りて読んでいます。

今日は『実践マーケティング戦略／佐藤義典』を読了。

この本は、戦略BASiCS、マインドフロー、売上５原則など、
巷のもろもろのフレームワークを独自に再編集したもの。
勝間和代本はじめ随所で紹介される、AIDMA/AISAS、セタポなどが
組み合わされて登場します。
「編集」によって、既存の知識も新たなノウハウになるという好例。

他にも何冊か併読していますが、
マーケティングの大本は、つまるところ、「セタポ」。
（Segmentation, Targeting, Positioning）

BASiCSやニーズの深さ広さの議論は、
『誰のために売るか？(who)』をひたすら繰り返し問うもの。
それが、資産として製品の強みを捉え直すこと（what）や
購買行動の各フェーズに用意するアクションのしくみ（how）の
基盤となるわけです。

また、『誰のために？（for whom）』はそのまま
『その人はなぜ買うのか？(why)』 の問いになるわけで。

※企画の本質を5W1Hで語り切ったセミナーといえば、
ビーコンの29manさんですが、いやー、深いフレームワークだ。

誰のための価値提供なのか、という
シンプルな問いに、しっかり向き合わねばならないと痛感しながら
読書漬け（というほどでもない）の３連休を経て、
明日から職場復帰です。