SocialMarketing Archive

会社に最近新しく加わった、MBAマーケターのH氏に
いろいろなマーケティング関連書籍を借りて読んでいます。

今日は『実践マーケティング戦略／佐藤義典』を読了。

この本は、戦略BASiCS、マインドフロー、売上５原則など、
巷のもろもろのフレームワークを独自に再編集したもの。
勝間和代本はじめ随所で紹介される、AIDMA/AISAS、セタポなどが
組み合わされて登場します。
「編集」によって、既存の知識も新たなノウハウになるという好例。

他にも何冊か併読していますが、
マーケティングの大本は、つまるところ、「セタポ」。
（Segmentation, Targeting, Positioning）

BASiCSやニーズの深さ広さの議論は、
『誰のために売るか？(who)』をひたすら繰り返し問うもの。
それが、資産として製品の強みを捉え直すこと（what）や
購買行動の各フェーズに用意するアクションのしくみ（how）の
基盤となるわけです。

また、『誰のために？（for whom）』はそのまま
『その人はなぜ買うのか？(why)』 の問いになるわけで。

※企画の本質を5W1Hで語り切ったセミナーといえば、
ビーコンの29manさんですが、いやー、深いフレームワークだ。

誰のための価値提供なのか、という
シンプルな問いに、しっかり向き合わねばならないと痛感しながら
読書漬け（というほどでもない）の３連休を経て、
明日から職場復帰です。

春からお世話になっている「大地宅配」の株式会社大地が、
「株式会社大地を守る会」 として生まれ変わり、
ロゴ・Webサイトも一新したとのこと。

プロデュースは、ソーシャルデザインの大御所・SUSTENAの
マエキタミヤコさん。
で、デザインはroppongi hillsのロゴで有名な、
ジョナサン・バーンブルック。

温和で地味な感じから、やや前衛的でエネルギッシュな空気に。
個人的にはこの方向転換、かなり歓迎です。

大地宅配の野菜は本当に美味しくて、
ベジタで届いた野菜をよりどりみどり蒸したり塩もみにして食すのが
来客をもてなす最高の方法。
（先週も、５人の夕食１回でベジタSサイズまるごと 食べきった）

07年入社の新卒で、ふたり友人が活躍していますが、
ぜひこれから、価値を拡大していってほしい会社です。

WebSig エコ＆ピース２月度勉強会で、フローレンスの採用サイトリニューアルPJに関する発表をしてきました。

テーマは「プロボラ」です。ビジネスセクターで鍛えた専門性を活かすProfessional Volunteer、そして、明確なゴール、成果、スケジュールに沿って、有限期間のコミットというかたちをとる、Project-based Volunteer。最近考えている、そのあたりを10分強のプレゼンにまとめて喋らせていただきました。

プロフェッショナル・ボランティアに関しては、従来主流だった、医者・弁護士・税理士・コンサル等の「いわゆるプロフェッショナル職」だけでなく、マーケ、Web制作、クリエイティブ、セールスさえも、非営利セクターに専門性を活かしたコミットメントができるのはないかと考えています。

今日の勉強会でも、広告屋の方が「手を動かすところの職能がないので、どう関わったらいいかわからない」と悩んでおられましたが、可能性はいくらでもあると思います。ただ、上流下流で別のスキルが必要となる部分は、うまくマッチングができるかどうかが、実現できることの規模・量に関わってくるので、そのあたり、Web制作に関しては、エコピが中心になれるといいと思うのですが...。

プロジェクト・ベースドにすることは、「だらだらずっと関わるのではなく、期限を切ってすぱっとコミットする」ことによる自衛、「成果を定量的に測る」ことによる、自己満足を脱した確実な社会貢献の保証、といった面で、必要不可欠な概念ではないかと思います。幸い、Web解析屋は、目的・目標設定に強みがあるので、的確なプロジェクト設計に貢献できるかなと思います。

まだまだ、プロボラの世界は走り出してもいない状況。リソースとニーズをうまく引き合わせる方法など、今後模索していきたいと思っています。

◎本日のエコピ勉強会の資料はこちら。（PDF 1.9MB by Keynote、ただし簡素です）